주요 공급사
- 원자재(박막 메탈 필름, 폴리우레탄 원료, 도전성 원단 등)를 매입하여 자체 제품 생산. 개별 공급사명은 사업보고서에 미기재(미확인).
- 생산 거점: ICH CUBE VIETNAM(베트남, 100% 종속회사), CH Component Pvt. Ltd.(인도, 100% 종속회사)를 통한 자체 생산·관리.
- 2023년 2월 메인일렉콤 폴리우레탄(PU) 사업부문을 영업양수하여 PU폼 원자재 내재화(수직계열화).
주요 고객사
- 직접 매출 고객사: 국내외 IT·자동차 소재부품 제조사 또는 유통사(가공·성능검사 후 조립사에 재공급)
- 최종 고객사: 삼성전자, 삼성디스플레이, 포르셰, 아우디 등
- 유통 구조: 아이씨에이치(원자재·소재) → 직접 매출 고객사(가공/검사) → 조립사 → 최종 고객사(완성품 제조) → 소비자
협상력 분석
- 공급 측면: 원자재 조달 의존도가 있었으나 폴리우레탄 폼 등 핵심 소재를 수직계열화하여 외부 의존도를 축소함.
- 고객 측면: MFA(안테나 회로) 부문은 소수 안테나 고객사에 대한 의존도가 높고, 중국계 경쟁사의 단가 인하 압박으로 협상력이 약화되는 추세. 반면 진입장벽이 높은 첨단소재 제품일수록 고객이 직접 요청하는 비중이 높아 협상력이 상대적으로 우위.
- 최종 고객사(삼성전자·삼성디스플레이 등)에 대한 간접 의존도가 있어, 최종 고객사의 완성품 수요·기술 스펙 변경이 실적에 영향.
Citations