주요 공급사
- 웨이퍼(화합물 반도체) — 국내외 조달, 대부분 해외 수입 의존 (2025년 매입 65.5억원)
- 냉각기 — 이스라엘 Ricor Cryogenic & Vacuum System, 프랑스(네덜란드) Thales Cryogenics(해외), 국내는 ㈜에프에스 (2025년 매입 147.8억원)
- 냉각형 적외선 렌즈 — 주로 해외 수입 (2025년 매입 45.6억원)
- 기타 원재료/부재료 — 국내외 혼합 조달
주요 고객사
- 방위산업 체계업체 — LIG넥스원(천검 2차 양산 122.6억원, 현궁 교육훈련탄 123.8억원, 현궁 체계 공급 175.0억원 등 대형 계약), 한화시스템
- 국방과학연구소 — 무기체계 개발 관련 직접 계약
- 치과용 엑스레이 진단기기 제조업체 — 레이 등 국내 업체
협상력 분석
- 공급사 측: 냉각기·화합물반도체 웨이퍼 등 핵심 부품은 이스라엘·유럽 소수 업체의 과점 공급 구조이며 수출허가(EL) 통제 대상이어서 당사의 구매 협상력이 낮음. 국내 대체 공급사(㈜에프에스)가 있으나 제한적.
- 고객사 측: 군수용 매출은 LIG넥스원 등 소수 방위산업 체계업체 및 정부(국방과학연구소)에 집중되어 있어 고객 집중도가 높으며, 개별 대형 계약의 성사 여부가 실적에 큰 영향을 미침. 다만 당사는 국내 유일의 군수용 적외선 영상센서 양산업체로서 협상에서 우위를 가짐.
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/아이쓰리시스템-사업보고서-2025.12.md