주요 공급사
원재료 매입처는 보고서상 익명(A사~I사)으로 기재되어 있어 상호가 명확히 식별되지 않는다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| ALCOR920 Laser | B사 (미확인) | 높음 | 2025년 매입 비중 34.70% |
| IChrome(20mW) Laser | C사 (미확인) | 중간 | 2025년 매입 비중 21.85% |
| PMT | A사 (미확인) | 중간 | 2025년 매입 비중 10.83% |
주요 고객사
해외 매출은 국가별 대리점(파트너사)을 통해 이루어지며, 중국의 경우 Revvity Biomed(Shanghai)가 대리점 겸 OEM 파트너다. 개별 최종 고객(연구기관 등)은 매출의 10% 이상을 차지하는 곳이 없다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 유통/OEM 파트너 | Revvity Biomed | OEM 매출 22.7%(생체현미경, 2025) | 중국 대리점 겸 OEM 계약사 |
| 해외 유통 파트너 | Scintica | 북미 대리점 | |
| 해외 CRO 파트너 | Hooke Laboratories | CRO 서비스 대리점(북미) | |
| 해외 CRO 파트너 | KeyGen BioTECH | CRO 서비스 대리점(중국) |
협상력 분석
공급사 협상력: 레이저·광학부품 등 핵심 원재료를 소수 매입처(상위 3개사 매입 비중 약 67%, 2025년)에 의존하며, 대부분 외산 제조사의 국내 지사/총판을 통해 구매하여 공급 교섭력이 상대적으로 높음.
고객사 협상력: 개별 최종 고객 집중도는 낮으나(단일 고객 매출 10% 미만), 국가별 파트너사(대리점)에 대한 유통 의존도가 높아 파트너사 이탈 시 해당 지역 매출에 영향을 받을 수 있음. 중국은 Revvity Biomed 단일 파트너에 대한 의존도가 상대적으로 높음.