주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 부직포 | 파마솔 | 중간 | 2025년 매입액 23.2억 원(국내) |
| 이형지 | 기승산업 | 중간 | 2025년 매입액 17.4억 원(국내) |
| 폴리이소부틸렌 | 메카폴리머 | 낮음 | 2025년 매입액 9.3억 원(국내) |
| 살리실산 | 에이치에스팜 | 낮음 | 2025년 매입액 9.2억 원(국내) |
| ℓ-멘톨 | TRINET INDUSTRIES | 중간 | 2025년 매입액 22.7억 원(수입) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 유통밴더 | 웰그린 | 2.0% | 2025년 매출 22.9억 원 |
| 의약품도매상 | 티제이팜 | 2.0% | 2025년 매출 22.5억 원 |
| 유통밴더 | 에스에취컴퍼니 | 1.5% | 2025년 매출 17.4억 원 |
| 유통밴더 | 제시케이글로벌 | 1.4% | 2025년 매출 16.0억 원 |
| 의약품도매상 | 태양파마 | 1.4% | 2025년 매출 15.6억 원 |
| 의약품도매상 | 백제약품 | 1.3% | 2025년 매출 15.0억 원(영등포지점) |
| 의약품도매상 | 지오영 | 1.1% | 2025년 매출 12.6억 원 |
| 수출거래처 | intermedica | 7.7% | 2025년 매출 87.4억 원(해외, 미상장) |
| B2C(소매) | 전국 소매약국(약 1.3만 처) | 49.3% | 직거래, 다수 소액 거래처로 개별 노드화하지 않음 |
협상력 분석
공급사 협상력: 부직포·이형지·폴리이소부틸렌·살리실산 등 원재료는 국내 다수 업체를 통해 조달하며 특정 매입처 집중도는 낮은 편(최대 매입처 파마솔도 전체 원재료매입의 일부). ℓ-멘톨은 TRINET INDUSTRIES(수입) 등 해외 공급에 일부 의존.
고객사 협상력: 개별 거래처(웰그린·티제이팜 등) 매출 비중은 각 2% 내외로 분산되어 있으나, 약국 직거래 채널 전체로는 매출의 49.3%를 차지하는 핵심 유통망. 수출은 intermedica가 단일 최대 해외 거래처(전체 매출의 7.7%).