신라교역 밸류체인
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 선박용 연료(유류) | 정유사(국내·해외 벙커링) | 높음 | 원양어업 원재료 매입의 약 94% |
| 어구·선박부품 | 다수 (특정 공급사 미공시) | 중간 | 선망·연승 조업 자재 |
| 참치 원물·참치캔 | 해외 합작법인 (PANOFI·가나, KIRIKORE·키리바시, NAURU 등) | 높음 | 수산물유통부문 매입원 |
원양어업은 자체 선단(선망 6척·연승 9척)으로 어획하므로 핵심 원재료는 유류. 수산물유통부문은 해외 합작법인 어획물·참치캔을 매입해 재판매하는 구조다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(수출) | 외국 Buyer (가공용 참치캔 제조사, 유럽 등) | 높음 | 직접 L/C·T/T 수출 |
| B2B(내수) | 국내 수산물유통업체·제조업체 | 중간 | 입찰·수의계약 |
| B2C(외식) | 개별 소비자 | 낮음 | 파파이스 프랜차이즈(넌럭셔리어스컴퍼니) |
| B2B(농산물) | 중도매인·매매참가인 | 낮음 | 동화청과 가락시장 위탁판매 |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원재료가 국제 유가에 연동되는 선박용 유류로, 가격 협상력이 제한적이며 유가 변동 위험에 직접 노출. 참치 원물은 자체 어획·해외 합작법인 조달로 외부 의존도를 일부 통제.
고객사 협상력: 참치·참치캔은 글로벌 상품(commodity) 성격으로 국제 시세·환율에 가격이 좌우되어 개별 고객 의존도보다 시장 가격 변동 위험이 크다. 수출 비중이 높아 환율 협상력이 손익에 직접 영향.
경쟁 환경 (참고)
원양수산물 수출실적 기준 국내 경쟁 구도(2025 원양산업통계연보): 동원산업 38.3%, 신라교역 22.7%, 사조씨푸드 9.8%, 사조산업 8.9%, 티엔에스산업 7.5% 등. 신라교역은 국내 원양수산 수출 2위권 사업자.