주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 센서 자재 | 익명 처리(DD** 외) | 중간 | 매입액 비중 21.54%(센서 부문 내) |
| PCB모듈 | 익명 처리(모든** 외) | 중간 | 매입액 비중 8.18%(센서기기 부문 내) |
| BATTERY | 익명 처리(파워** 외) | 낮음 | 매입액 비중 5.38%(센서기기 부문 내) |
당사 공시상 주요 매입처는 특수관계(계열·합작·주주·제휴)가 존재하지 않으며, 상호명이 일부만 공개(마스킹)되어 개별 기업 식별이 불가하다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(반도체) | SK하이닉스 | 미공개 | 고정식 가스경보기 수주 |
| B2B(해외 유통) | [Total Safety U.S., Inc.](/companies/Total Safety U.S) | 미공개 | 미국법인 Distributor Agreement(2025.05) |
| B2B(공공·산업안전, 유엔이) | 경기도청, 경기도대표도서관, 솔브레인, 목포대학교 등 | 미공개 | 스마트재난안전관리시스템 공급처 |
| B2B(협의중, 유엔이) | 에스원, KT | 미공개 | Protecto SaaS 서비스 제공 협의 |
해외 판매는 45개국 109개 Distributor를 통해 이루어지며, Crowcon(영국), OTIS(미국), Aeronics(미국), Sensotran(스페인), AKSO(브라질), 7solution(네덜란드) 등과 ODM 계약을 체결하고 있다.
협상력 분석
공급사 협상력: 원자재(센서 자재, PCB모듈, BATTERY)의 개별 매입처 상호가 공시상 마스킹되어 있어 집중도를 정확히 판단하기 어려우나, 계열·특수관계가 없는 다수 매입처 구조로 파악된다. 2025년 중 주요 원재료 가격은 3.44~5.66% 상승하였다.
고객사 협상력: 반도체 대기업(SK하이닉스 등)向 매출 확대로 개별 고객 의존도가 높아질 가능성이 있으며, 해외는 다수 Distributor를 통한 분산 판매 구조로 특정 고객 의존도는 낮은 편이다.