주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 합성쿼츠 원료(고순도 가스 등) | 미확인(자체 국산화 진행) | 중간 | 과거 100% 해외(미국·일본·독일·중국) 수입 의존이었으나 자체 개발로 대체 중 |
| 천연쿼츠 원료 | 해외 수입처(미확인) | 높음 | 천연석영 분말 원료, 해외 수입 100% 의존 |
| 가공 외주 | 외주처(미확인, 다수) | 낮음 | 긴급 납기·CAPA 부족 시에만 활용, 품질·CAPA·원가경쟁력 기준 선정 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 반도체 제조회사 | 삼성전자 | 반도체 제조회사向 68.5%(599억 원)의 주요 고객 중 하나 | 국내 영업3팀 담당 |
| 반도체 제조회사 | SK하이닉스 | 반도체 제조회사向 68.5%(599억 원)의 주요 고객 중 하나 | 국내 영업2팀 담당 |
| 반도체 제조회사(해외) | 삼성 오스틴 반도체법인(SAS) | 미국법인(BCNC USA) 통해 대응 | 2013년부터 거래 |
| 반도체 제조회사(해외) | Texas Instruments(TI) | 미국법인 통해 대응 | - |
| 반도체 제조회사(해외) | NXP | 미국법인 통해 대응 | - |
| 반도체 제조회사(해외) | 인텔, 마이크론, TSMC | 최근 거래선 확대 중 | - |
| 반도체 장비회사 | 미확인(개별사명 비공개) | 31.5%(276억 원) | Towersemicon, GF(Global Foundry) 등 신규 발굴 중 |
주) 2025년 12월말 연결기준 총매출 875.8억 원 중 반도체 제조회사 599억 원(68.5%), 반도체 장비회사 등 276억 원(31.5%). 매출 10% 이상 거래처는 2곳(합산 340.8억 원, 매출의 약 38.9%)이나 개별사명은 보고서에 비공개.
협상력 분석
공급사 협상력: 천연쿼츠 원료는 해외 수입 100% 의존 구조로 공급사 협상력이 높았으나, 비씨엔씨가 합성쿼츠(QD9) 및 CD9·실리콘 잉곳 소재를 자체 국산화하면서 원자재 의존도를 낮추고 원가경쟁력을 확보해가는 추세.
고객사 협상력: 삼성전자·SK하이닉스 등 소수 대형 반도체 제조회사에 대한 매출 집중도가 높아(10% 이상 거래처 2곳이 매출의 약 39%) 고객사 협상력이 상대적으로 우위에 있음. 다만 미국법인을 통한 해외 고객 다변화(인텔·마이크론·TSMC 등)로 의존도 완화를 추진 중.