보령 밸류체인
주요 공급사
원료의약품(API)·부재료를 국내외에서 조달. 2025년 원재료 총 매입액 약 1,160억 원.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 세페핌염산염수화물(원료) | ABL-Antibioticos do Brasil (브라질) | 중간 | 보령맥스핌주 외, 매입 46억(4.0%) |
| 세프디토렌피복실(원료) | Meiji Seika Pharma (일본) | 중간 | 보령메이액트 외, 매입 69억(6.0%) |
| 메게스트롤아세테이트(원료) | Pfizer Overseas LLC (미국) | 낮음 | 메게이스내복현탁액, 매입 15억(1.3%) |
| 원료 기타 | 다수 | 높음 | 매입 852억(73.2%) |
| 부재료(용기·캡 등) | SGD Pharma·Astra Plastique·지영피엘씨 등 | 낮음 | 부재료 합계 180억(15.5%) |
- 도입(라이선스 인) 완제·코프로모션 파트너: 일라이 릴리(트루리시티), HK이노엔(K-CAB 코프로모션).
- 부재료 공급사 지영피엘씨㈜는 보령 특수관계 관계사.
주요 고객사
의약품은 병·의원, 약국, 의약품 도매상을 통해 최종 소비자(환자)에게 공급. 수출은 신용장(L/C) 기반.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(국내) | 병·의원, 약국, 의약품 도매상 | 대부분 | 내수: 공장→창고→병의원/약국 또는 도매상 경유 |
| B2B(수출) | 해외 라이선스 파트너 | 일부 | 카나브: Stendhal(중남미), Zanovex(동남아) 등 |
- 해외 라이선스/수출 파트너: Stendhal(멕시코 등 중남미 13~24개국), Zanovex(동남아 4개국) 등 카나브 수출 계약.
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원료(세페핌·세프디토렌 등)는 해외 단일·소수 공급처 의존으로 환율·공급 리스크 존재하나, ‘원료 기타’가 73%로 분산되어 전체 의존도는 중간 수준. 부재료 일부는 계열사(지영피엘씨)에서 조달.
고객사 협상력: 최종 수요처가 병·의원·약국·도매상으로 광범위하게 분산되어 특정 고객 의존도는 낮음. 다만 국내 약가는 정부 약가정책의 영향을 강하게 받아 가격 협상력은 제한적.
Citations
- 보령 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황(판매경로), 6. 주요계약