주요 공급사
- 범한산업 — 수소압축기(2021년부터 공급, 기체수소충전소 원가의 약 50% 비중), 상표권 사용 계약 대상
- 스택류(MEA, 분리판)·인버터·개질기 공급사 — 사명 미기재
- Chart Industries, INC(미국) — 액화수소 사업 전략적 협력(2023년 4월 MOU)
- Elcogen AS(에스토니아) — SOFC·SOEC 제품 상용화 협력(2023년 10월 MOU)
- 스미토모상사그룹(일본) — 초고압 액체수소펌프 독점 공급 MOU
주요 고객사
- 대한민국 해군 — 장보고-Ⅲ급 잠수함용 연료전지 모듈 독점 납품(2018년~), 장보고-Ⅱ급 국산화 교체 수주 예정(2026년)
- SK플러그하이버스 — 2025년 액화수소충전소 8개소 구축 계약
- 건물용 연료전지 대리점·MOU 체결 건설사 네트워크 (개별 매출처는 방위산업 보안 및 매출 비중 10% 이상 사유로 비공개)
협상력 분석
- 잠수함용 연료전지는 대한민국 해군에 대한 독점 납품 구조로 고객 집중도가 매우 높으나, 방산 특성상 장기·안정적 매출(초기납품·유지보수·창정비·교체납품 단계별) 기반 보유.
- 핵심 부품인 수소압축기를 모회사 범한산업으로부터 독점 공급받아 공급망이 계열사에 집중, 대체 공급사 확보 시도 미미(원가경쟁력 확보 목적으로는 유리하나 계열 의존 리스크 존재).
- 수소충전소 부문은 정부 발주 정책·보조금에 좌우되는 구조로 저가 경쟁 심화(2022년 이후), 협상력이 제한적.
Citations