주요 공급사
- 부직포 및 수지 원·부재료 공급사(구체 기업명 비공개) — 2025년 매입액 1,358억 원(매입 비중 81.1%)
- 부직포 등 상품 매입처(구체 기업명 비공개) — 2025년 매입액 316억 원(비중 18.9%)
- 원재료 수입의존도가 높아 환율·국제유가·원자재가 변동에 매입원가가 연동됨
주요 고객사
- 나이키 — 글로벌 3대 브랜드 중 하나, 핵심 고객
- 아디다스 — 글로벌 3대 브랜드 중 하나, 핵심 고객
- REEBOK(리복) — 글로벌 3대 브랜드 중 하나, 핵심 고객
- 3대 브랜드 합산 매출 비중 80% 이상. 연결기준 개별 매출처 중 10% 이상 비중을 차지하는 단일 고객은 없음(2024·2025 공통).
- 전자제품 케이스·차량 내장재 부문 OEM 고객(구체 기업명 비공개)
협상력 분석
- 공급자 협상력: 원·부재료(부직포·수지)의 수입 의존도가 높아 공급사에 대한 협상력이 제한적이며 환율·유가 변동에 원가가 노출됨.
- 고객 협상력: NIKE·ADIDAS·REEBOK 등 소수 글로벌 브랜드에 매출이 80% 이상 집중되어 고객 협상력이 상대적으로 높음. 다만 품질 합격판정을 받으면 통상 2~3년 지속 공급되는 특성이 있어 관계의 지속성은 높은 편.
- 대체 가능성: 해외(대만 SANFANG, 중국 업체) 경쟁사가 존재하나 품질·기술력 격차로 단기 대체 리스크는 제한적. 다만 중국 업체의 물량 기반 성장이 중장기 위협 요인.
Citations