주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| MCU 등 반도체류 | (개별 거래선 미공개) | 중간 | 미·중 기술패권 경쟁, 희토류 수출통제로 조달 불확실성 |
| PCB(인쇄회로기판) | (개별 거래선 미공개) | 중간 | |
| MLCC 등 수동소자 | (개별 거래선 미공개) | 중간 | 금·은·구리 등 광물가 상승 영향 |
| Battery, Power Supply, SD Card | (개별 거래선 미공개) | 낮음 | 대체 공급선 확보 추진 중 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (TWR) | Motorola Solutions | 약 21.1% (TWR 부문 전량) | 전 세계 4개 물류거점 통해 국가별 판매 |
| B2B (RD) | CEDAR (Partner사) | 약 26.4% (RD 부문 중계무역) | ODM/JDM/OEM 방식, 미주 시장 |
| B2B (DC/RDVR) | (개별 거래선 미공개) | 약 51.2% | 국내·일본·미국(2024년~) |
협상력 분석
공급사 협상력: 반도체·PCB·MLCC 등 범용 전자부품 위주로 특정 공급사 종속도는 낮으나, 글로벌 공급망 리스크(미·중 갈등, 희토류 수출통제)에 노출. 대체 공급선 확보 및 안전재고 정책으로 대응.
고객사 협상력: 무전기(TWR) 부문은 Motorola Solutions 단일 고객 의존도가 매우 높아(부문 매출 전량) 협상력이 낮음. 레이더 디텍터(RD) 부문도 Partner사 CEDAR를 통한 중계무역 구조로 최종 고객 다변화가 제한적. 블랙박스/RDVR 부문이 매출 과반(51.2%)을 차지하며 상대적으로 고객 다변화가 진행 중(2024년 미국 시장 신규 진입).