주요 공급사
- 해외 대형 유통사: 카길 등과의 직매입 거래를 통해 엑셀(EXCEL), 티스(TEYS), IBP 등 수요가 높은 브랜드 상품을 안정적으로 공급받음.
- 국내 협력업체: 결품 위험이 있는 인기 축종·부위는 협력업체를 통해 PB상품(당당시리즈)으로 자사가 직접 매입.
- 베트남 파트너: THIEN AGROUP JSC(티엔아 그룹) — 베트남 내 B2B 축산물 거래 플랫폼 합작 개발·운영을 위한 업무협약(6개월 자동연장).
주요 고객사
당사는 최근 사업연도 기준 5% 이상 편중된 주요 매출처가 없어 상위 분류(식당, 정육점, 유통사, 개인)로 구분하여 공시합니다.
- 식당·정육점(자영업자): 전국단위 판매가 가능해져 매출 증대 및 재고 부담 감소 효과.
- 유통사: 도매 성격의 거래처.
- 개인: 온라인 플랫폼을 통한 직접 구매 고객.
협상력 분석
- 공급 측면: 해외 대형 유통사(Cargill 등)에 대한 의존도가 있으나, 협력업체를 통한 PB상품 자체 소싱으로 공급 안정성을 보완.
- 고객 측면: 매출처가 5% 이상 편중되지 않아 특정 고객 의존 리스크가 낮음. 다만 자영업자·개인 등 소액 다수 거래 구조로 개별 협상력은 제한적.
- 콜드체인 등 자체 물류·기술 역량이 진입장벽으로 작용하여 신규 경쟁자의 시장 진입을 어렵게 함.