모바일어플라이언스 밸류체인
주요 공급사
주요 원재료(2025년 수입 기준): LCD 7.5억원, CPU 24.2억원, SD카드(국내 1.2억원+수입 8.8억원=10.0억원) 등. 원재료 대부분 해외 수입 조달이며 개별 공급사명은 사업보고서에 공개되지 않음(미확인).
주요 고객사
- 국내: 브랜드사(자동차용품 브랜드), 관계회사, 도매상 경로로 판매. 대금회수조건 30~90일.
- 해외: 자동차제조사 및 1차공급사(Tier-1)향 판매. 대표 사례로 독일 BMW 향 레이다 영상기록장치(2021.06 수주, 131.18억원), 일본 Mercedes-Benz(벤츠)향 영상기록장치(2021.12 수주, 49.5억원) 공급 계약. 대금은 T/T 결제, 3주 이내.
- A사·B사와 매출 연동 수수료 약정: A사(로열티, 매출액 13
15%), B사(판매지원 용역, 매출액 38%) — 구체적 상대방명 미확인.
협상력 분석
해외 완성차 업체(Tier-1 포함) 대상 소수 대형 고객에 대한 매출 집중도가 높아(최근 5년간 매출액 5% 이상 단일판매 계약 다수) 고객 협상력이 상대적으로 우위에 있는 구조. 국내 블랙박스·내비게이션 시장은 경쟁 심화로 판매단가 하락 압력이 지속. 원재료(LCD·CPU 등)는 대부분 수입 의존으로 환율 변동에 따른 원가 리스크 존재.
Citations
- 모바일어플라이언스 2025 사업보고서
- source_documents/AnnualReport_MD/모바일어플라이언스-사업보고서-2025.12.md