주요 공급사
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C/유통 | A사(비공개) | 21.08%(2025) | 매출액 10% 이상 차지하는 주요 고객 |
| B2C 글로벌 플랫폼 | 아마존·큐텐·라쿠텐 등 | - | 회사가 직접 운영하는 해외 B2C 채널 |
협상력 분석
공급사 협상력: 화장품 원료·생산을 소수의 OEM/ODM 파트너사(코스맥스, 클라젠)에 의존하는 구조로, 특정 파트너 이탈 시 생산 차질 리스크가 존재. 다만 1차 부자재는 회사가 직접 사입해 공급하는 방식으로 일부 통제력을 유지.
고객사 협상력: 매출처 A사가 전체 매출의 21%를 차지해 특정 유통 파트너 의존도가 높은 편이며, 내수·수출 및 온라인·오프라인 채널을 고르게 분산해 리스크를 완화하고 있음(내수 40%, 수출 60%; 온라인 42%, 오프라인 58%, 2025년 기준).