주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 기계가공품·프레스가공품 | 미상 (특수관계 없는 다수 매입처) | 낮음 | 회사와 특수관계인인 매입처 없음, 공시대상기간 중 공급 중단 사례 없음 |
| 사출품/인큐베이터, 모터류, 공압부품 | 미상 | 낮음 | |
| PCB, CABLE류 | 미상 | 낮음 | |
| KIT(당뇨발/연골 재생 KIT) | 외주가공 조립업체 | 중간 | KIT는 외주가공품 조립 형태로 생산 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 병원/대리점 (국내외) | 해외 Local Top Distributor (제약·의료기기 유통사, 국가별 업계 1~5위) | 국내 56%, 해외 44% (2025년 연결) | 국가별 판매·공급계약, 평균 5~10년 계약 유지 전제 |
| 병원/연구소 | 개별 매출처(고객A·B·C 등, 익명 처리) | 개별 5% 미만 | 특정 고객 집중도는 낮은 편 |
협상력 분석
공급사 협상력: 기계가공품·전자부품 등 범용 부품 위주로 특수관계 매입처 없이 다수 업체와 거래, 공급 리스크는 낮은 것으로 파악됨.
고객사 협상력: Local Top Distributor를 통한 간접 판매 구조로 초기 시장 진입 비용은 낮지만 유통마진이 발생하는 구조. 회사는 클라우드 고객DB 기반 Direct Distributor Channel 구축을 통해 중장기적으로 유통마진을 축소하고 병원과의 직접 채널을 확대할 계획.