주요 공급사
- 일본 RORZE CORPORATION — 최상위 지배기업이자 관계회사. 원재료 중 제어기기 관련 항목(전장품)을 공급받음. (로체시스템즈의 최대주주 Rorze International PTE. LTD.의 모회사)
- 원재료는 크게 구매품(전장품, 매입액 비중 67.34%)과 가공품(기계 가공품, 32.66%)으로 구성되며, 수주받은 장비 설계에 따라 주문생산 방식으로 조달
주요 고객사
- 삼성디스플레이 — 주요 매출처
- 삼성전자 — 주요 매출처
- Samsung Display Vietnam — 삼성디스플레이 베트남 법인, 주요 매출처
- SK하이닉스 — 주요 매출처(에스케이하이닉스)
주요 거래선은 삼성디스플레이, 삼성전자, Samsung Display Vietnam, SK하이닉스이며, 고객 사양에 의한 주문생산(OEM) 방식으로 판매한다. 개별 고객사별 매출 비중은 별도 기재되지 않았으나(연결 수익의 10% 이상을 차지하는 고객 존재), 전방산업인 FPD·반도체 대기업에 대한 매출 집중도가 높다.
협상력 분석
- 공급 측면: 핵심 부품(제어기기)을 관계회사인 일본 RORZE CORPORATION에 의존하고 있어 공급사 교섭력이 상대적으로 높다. 다만 지배구조상 특수관계자 거래로 안정적 공급이 가능하다.
- 고객 측면: 삼성디스플레이, 삼성전자, SK하이닉스 등 소수의 대형 반도체·디스플레이 제조사에 매출이 집중되어 고객 협상력이 매우 높다. 전방산업 설비투자 사이클에 따라 매출 변동성이 크게 나타난다(2025년 매출 22% 감소가 대표적 사례).
- 주문생산(OEM) 방식 특성상 표준 가격이 존재하지 않아 개별 계약 단위로 협상이 이루어진다.