주요 공급사
- 반도체용·디스플레이용 원재료(화학원료) 매입 — 2025년 매입액 합계 183.6억 원(반도체용 157.5억 원, 디스플레이용 14.1억 원, 기타 12.0억 원). 개별 매입처는 영업비밀로 비공개.
주요 고객사
- SK하이닉스 및 계열(중국 SK HYCL) — HYCL품(질화막 식각·증착액)이 중국 SK HYCL로 수출되는 전용 품목으로, 2025년 매출의 18.6%(66.5억 원) 차지.
- 반도체·디스플레이(OLED)·2차전지 제조사 다수 — 대부분 Local L/C·구매승인서 방식 및 직수출(24.85%)로 직접 판매, 개별 거래처는 영업비밀로 비공개.
- 중국 현지 판매 — 종속법인 람태과전자재료유한공사를 통한 현지 생산·판매.
협상력 분석
- 매출의 63.5% 이상이 Local L/C·구매승인서 기반 수출로, 반도체·디스플레이 대형 고객사에 대한 매출 집중도가 높아 고객 협상력이 상대적으로 우위에 있는 구조.
- 원재료는 화학소재 특화 매입처에 의존하며, 개별 매입처 정보는 비공개.
- 경쟁사 신규 진입 시 고객사의 평가 기간(약 1년 이상)이 소요되어 기존 공급망이 일정 부분 보호받는 구조.
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/램테크놀러지-사업보고서-2025.12.md