주요 공급사
- 티타늄 공급사 — 임플란트 고정체·지지대 원재료(매입 비중 77.0%), 구체 업체명 미확인
- 스텐레스 공급사 — 기구(Kit) 원재료(매입 비중 12.5%), 구체 업체명 미확인
주요 고객사
- 국내: 전국 27개 직영영업팀을 통한 병원(치과) 직판
- 해외: DIO USA, BEIJING DIO CO.,LTD, SICHUAN DIO CO.,LTD.(China), DIO IMPLANT Taiwan Corporation 등 20개 해외 종속법인을 통한 현지 병원(수요자) 판매
협상력 분석
- 원재료(티타늄) 가격 상승(전년대비 +18.5%)에 따른 원가 부담 존재하나, 임플란트는 제조원가 비중이 낮아 가격전가력은 제한적으로 유지.
- 판매채널을 대리점 방식에서 직영(27개 영업팀)으로 전환하여 유통 마진 내재화 및 협상력 강화.
- 해외 매출 비중이 높아(수출 137.1억원/매출 164.1억원 = 83.5%) 다수 해외 종속법인을 통한 분산 판매로 특정 고객 집중 리스크는 낮음.
Citations