두산밥캣 밸류체인
주요 공급사
건설기계·유압기기 제조를 위한 3대 원재료군(Hydraulics & Powertrain, Steel & Weldment, Petrochemical)을 아래 업체로부터 안정적으로 조달한다.
| 매입처 | 품목 | 특수관계 | 공급 안정성 |
|---|---|---|---|
| HD건설기계 | 부품(해당사항없음 공시) | 없음 | 안정적 |
| Kubota | Hydraulics & Powertrain 관련 | 없음 | 안정적 |
| Bosch | Hydraulics & Powertrain 관련 | 없음 | 안정적 |
주요 고객사
- 딜러 네트워크: Compact Equipment·Portable Power는 판매의 88.5%가 전문 판매 딜러를 통해 이루어짐(직접판매 10.0%, 판매대리점 1.5%). 북미 딜러 평균 계약기간 29년 이상, 유럽 딜러 최초 계약 5년.
- Material Handling(산업차량): 국내는 판매대리점, 해외는 NA·EMEA 법인 및 딜러를 통해 판매.
- 최종 고객: 정부·군대·대기업(직접판매), 건설·농업·조경 개인·법인 고객(딜러 경유).
협상력 분석
- 원재료 매입처(Kubota·Bosch 등)는 특수관계 없이 다변화되어 있어 매입처 집중 리스크는 제한적.
- 판매 측면은 전문 딜러망 의존도가 매우 높으나(88.5%), 딜러 이탈률이 매우 낮고 장기 계약 구조(평균 29년)로 안정적 관계 유지.
- 원자재 가격(철강·석유화학) 및 운송비·인건비 상승은 판매가 인상으로 전가하는 구조.
Citations
- 두산밥캣 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 (3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황)