주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 비고 |
|---|---|---|
| 주블리아액(원료) | KAKEN Pharm | 주블리아 원료, 매입액 80.4억 원(매입 비율 8.2%) |
| LIMAPROST(원료) | Ono Pharm | 오팔몬 원료, 매입액 111.3억 원(매입 비율 11.4%) |
| VYSTRA PEN BODY SUBASSEMBLY | 벡톤디킨슨 | 그로트로핀 주사기 부품, 매입액 53.4억 원(5.4%) |
| CORYDALIS PHARBITIS-EX(원료) | ㈜대평 | 모티리톤 원료, 매입액 66.8억 원(6.8%) |
- 원재료는 장기계약을 통해 공급받아 안정적 수급 구조라고 회사 측은 밝힘.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 비고 |
|---|---|---|
| 국내 의료기관 | 개별 병·의원(비공시) | 전문의약품(그로트로핀·모티리톤 등) 처방 |
| 해외 파트너(유럽) | 유럽 판매 파트너(미상세) | 이뮬도사(스텔라라 바이오시밀러) 2025년 1분기 출시 |
| 해외 파트너(미국) | 미국 판매 파트너(미상세) | 이뮬도사 2025년 3분기 출시 |
| 해외 유통(음료) | 캄보디아·태국 유통망 | 캔박카스 수출 |
| 계열사 | 동아쏘시오홀딩스 | 최대주주(26.16%), 브랜드·경영 관계 |
협상력 분석
공급사 협상력: 주요 원료의약품(주블리아액·LIMAPROST 등)을 일본 KAKEN Pharm·Ono Pharm 등 소수 해외 공급사에 의존하고 있어, 환율·해외 공급망 리스크에 노출된다. 다만 장기계약 구조로 단기적 공급 불안정성은 제한적이다.
고객사 협상력: 전문의약품은 다수 의료기관에 분산 판매되어 특정 고객 의존도가 낮다. 반면 해외사업(캔박카스·이뮬도사)은 지역별 유통 파트너 및 지정학적 리스크(캄보디아·태국 분쟁)에 노출되어 있다.
Citations
- 동아에스티 2025 사업보고서 — II.3. 원재료 및 생산설비, II.1. 사업의 개요