주요 공급사
농약 제조원가의 80% 이상이 원재료비이며, 원제 대부분을 해외에서 수입한다(결제통화 USD·JPY·EUR). 주요 원재료 매입처 (제54기/2025):
| 원제 품목 | 매입비율 | 공급사 |
|---|---|---|
| SUMITHION 93% T.G | 6.7% | 스미토모화학아그로서울 |
| BROFLANILIDE T.G | 5.8% | MITSUI CHEMICALS CROP&LIFE SOLUTIONS |
| OXOLINIC 90% T.G | 4.6% | 스미토모화학아그로서울 |
| METCONAZOLE T.G | 4.3% | SUMMIT AGRO INTERNATIONAL |
| SULFOXAFLOR | 4.2% | CORTEVA AGRISCIENCE |
| 기타 | 74.4% | - |
기타 주요 수입거래처: NIHON NOHYAKU, AMVAC NETHERLANDS, ARYSTA LIFESCIENCE, SDS BIOTECH, 에프엠씨코리아, KURUME SEED 등.
주요 고객사
| 고객 | 매출비중 | 비고 |
|---|---|---|
| 농협중앙회 | 34% | 786.67억(2025), 연 1년 납품계약 |
| 도·소매상 등 | 66% | 일반 시판상 |
- 판매조직: 영업팀·마케팅팀 + 전국 13개 영업지점(강원·경기남부·경기북부·경남·광주·대구·대전·순천·안동·전북·제주·충남서부·충북).
- 판매방식: 신용 외상판매, 현금·어음 회수, 장려금 지급.
협상력 분석
- 공급사 협상력 높음: 원제는 다국적 기업(스미토모·미쓰이·코르테바·FMC 등)이 개발·공급을 장악. 수입의존도가 높아 가격·환율 변동에 노출되며 대체 가능성이 제한적. 최대주주이자 주요주주인 스미토모 계열(SUMITOMO CORP 13.04%, SUMITOMO CHEMICAL 5.28%, SUMMIT AGRO 5.17%)이 공급사 겸 주주로 연결되어 있어 공급망과 지분구조가 중첩됨.
- 고객 집중도 중간: 단일 최대고객 농협중앙회가 매출의 34%를 차지하나, 나머지 66%는 분산된 도소매상으로 일부 분산됨.