덴티스 밸류체인
주요 공급사
- 임플란트, 의료용 조명등, 치과용 3D프린터, 바이오 소재의 원재료 매입은 대부분 국내에서 이루어지며, 상품 매입 또한 대부분 국내에서 진행된다(개별 원재료 공급사명 미확인).
- 해외 판매법인(미국·중국 등)이 국내에서 생산된 제품을 수입해 현지 판매하는 구조로, 원재료보다는 완제품 유통 성격의 계열사 간 거래가 존재한다.
주요 고객사(판매망)
국내
- 국내 치과 개원가(내수 매출), 신규 개원 거래처 확대 및 산업 성장에 따른 매출 증가
해외 – 종속·관계법인을 통한 판매
- Dentis USA Corporation(미국, 지분 100%) — 임플란트·의료장비 판매
- 덴티스(상해)의료기기 유한공사(중국, 지분 100%) — 의료장비 판매
- DENTIS Soluciones Dentales(멕시코, 지분 99.0%)
- BEST FIT IMPLANTS(스페인, 지분 51.0%)
- DENTIS IMPLANT UNIPESSOAL LDA(포르투갈, 지분 100%)
- Dentis India(인도, 지분 100%)
- DENTIS MALAYSIA(말레이시아, 지분 100%)
- Dentis Implant Thailand(태국, 지분 51.0%, 2025년 신설)
- Dentis Vietnam(베트남, 지분 100%, 2025년 신설)
- DENTIS AUSTRALIA(호주, 지분 51.0%, 2025년 신설)
주요 해외 매출처는 중국·미국이며, 거래처 다변화 및 추가 해외시장(태국·베트남·호주 등) 개척을 통해 수출 매출 비중이 2025년 54.9%로 확대되었다.
국내 계열 판매·유통 채널
협상력 분석
- 원재료는 대부분 국내에서 조달되며 특정 업체 독과점 언급이 없어 공급망 리스크는 상대적으로 낮은 것으로 판단된다.
- 해외 매출 비중이 절반을 넘어(54.9%) 환율 변동에 따른 손익 민감도가 높으며, 2025년 실제로 약 30억원의 환율 관련 비용 증가가 발생했다.
- 다수의 해외 판매법인을 신설(2024~2025년 인도·말레이시아·태국·베트남·호주)하여 직접 판매망을 확대하는 전략을 취하고 있으나, 신설 법인의 초기 손실이 연결 실적을 훼손하는 요인으로 작용하고 있다.
- (주)하나은행과 Dentis India 간 금융 스탠바이 신용장(USD 500,000) 약정에서 티에네스 예금 및 대표이사 개인 지급보증이 담보로 제공되는 등, 해외 자회사 금융 조달에 모회사·대표이사 신용이 활용되고 있다.
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/덴티스-사업보고서-2025.12.md