주요 공급사
- 강사·연사(콘텐츠 제작): 브랜드별 섭외된 외부 전문 강사·연사에게 강사료 지급. 특정 공급사 명칭은 비공개.
- 외부 현업 강사진(B2B 출강 교육): 참여 수업 시수에 따라 비용 지급.
- 별도 제조 원재료 없음 — 콘텐츠 기획·제작 인력 및 온라인 플랫폼 인프라가 핵심 투입 요소.
주요 고객사
- 개인 고객(B2C): 취업준비생, 직장인, 자영업자, 프리랜서 — 자체 웹사이트를 통한 직접 판매(외부 판매 채널 없음)
- 기업 고객(B2B): 임직원 교육 니즈가 있는 기업, 온라인 구독 서비스 이용 기업
- 정부 유관기관(B2G2C): K-디지털 트레이닝(KDT)·K-디지털 기초역량훈련(KDC) 관련 정부 기관
- 해외 개인·기업 고객(Global): 미국·일본 등 콜로소·패스트캠퍼스 이용 고객
협상력 분석
- 공급사(강사) 측: 다수의 강사·연사가 분산되어 있어 특정 공급사 의존도는 낮으나, 인지도 높은 S급 강사 확보 경쟁이 심화(특히 미국 시장).
- 고객사 측: B2C·B2G2C는 개인·정부기관 다수로 분산되어 협상력이 낮은 편. B2B는 기업별 계약 규모에 따라 일부 대형 고객 의존 가능성 존재.
- 판매 채널이 100% 자체 웹사이트로 구성되어 외부 유통 채널에 대한 의존이 없다는 점이 특징적.
Citations