국제약품 밸류체인

주요 공급사

원료의약품(API)을 국내 제약원료사 및 해외 업체로부터 매입한다. 2025년 연결 기준 주요 원재료 매입액 690억 원.

품목(원료)	공급사	의존도	비고
세포테탄	와이제이팜	중간	항생제 원료, 매입 29.4억 원 (4.25%)
세푸록심악세틸	(주)삼오제약	중간	항생제 원료, 22.3억 원 (3.23%)
세파제돈나트륨	(주)강일케미팜 외	낮음	항생제 원료, 14.2억 원 (2.05%)
록시트로마이신	(주)삼오파마켐	낮음	항생제 원료, 11.8억 원 (1.71%)
트라조돈염산염	ACRAF SPA. (수입)	낮음	우울증·불면증 치료 원료, 11.4억 원 (1.65%)

상기 공급사는 모두 비상장 원료의약품 제조사 또는 해외 업체로 별도 Company 노드는 미생성. 상위 5개 품목 외 기타 원재료가 매입액의 87.1%를 차지해 특정 공급사 집중도는 낮은 편.

전국 영업조직을 통해 약국·의원·병원·도매상에 의약품을 판매한다(B2B 중심).

고객 유형	고객사	매출 비중	비고
도매상	의약품 도매업체(A업체 등)	63.8%	단일 외부고객 A업체 200억 원(매출의 10%+)
종합병원	병원	20.9%
의원	의원	3.2%
약국	약국	0.4%
기타	수출·상품유통 등	11.8%

공급사 협상력: 원료의약품 공급사가 다수로 분산되어 있고 상위 5개 품목 외 기타가 87%를 차지해 개별 공급사 협상력은 낮은 편이다. 다만 일부 수입 원료(ACRAF SPA. 등)는 환율·해외 단가 변동에 노출된다.

고객사 협상력: 판매의 63.8%가 의약품 도매 채널을 통하며, 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객 (A업체, 200억 원)이 존재해 특정 도매·유통 채널에 대한 의존도가 있다. 약가는 정부 보험약가 제도에 의해 규율되어 가격 협상력은 제한적이다.