주요 공급사
- 한국가스공사 — LNG 전량 매입원. 2017.12.27 체결 20년 장기 천연가스수급계약,
1년 단위 수급약정 물량 설정, 매월 수급물량 대금정산. 가격은 산업통상자원부 승인가격(원료비 연동제) 적용.
주요 고객사
- 울산광역시·양산시(경상남도) 산업용·민수용 최종 소비자 (개별 식별 불가, 지역 배관망을 통한 불특정 다수 공급)
- 산업용 수요가 매출의 70~80% 차지, 경기·유가·환율에 영향받음
- 민수용 수요는 계절 기온에 따라 분기별 변동
협상력 분석
- 공급사 집중도: 한국가스공사가 유일한 원료(LNG) 공급처로 대체 불가 — 협상력이 절대적으로 공급사에
유리하나, 가격은 정부 고시(원료비 연동제)로 규제되어 임의 인상 리스크는 제한적.
- 고객 협상력: 개별 고객 협상력은 낮음(배관망 독점 공급권역 특성상 대체 공급자 부재). 다만 도시가스
소매요금은 지방자치단체 승인을 받아야 해 회사의 가격결정력도 제한적.
- 규제 리스크: 도매요금(중앙정부)·소매요금(지자체) 이원적 규제 구조로 원가 상승분의 즉시 전가가
어려울 수 있음.
Citations