주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 철판/스텐철판/스텐파이프 | 포스코, 영진철강 외 | 중간 | 매입액 비율 5.85% |
| 열교환기·버너(부재료) | 경동에버런 외 | 높음 | 매입액 비율 18.00%, 계열회사 |
| 가스밸브 | TIME社(타임기연) 외 | 낮음 | 매입액 비율 3.82% |
| 콘트롤러/룸콘 | 선린전자, 리모트솔루션 외 | 중간 | 매입액 비율 9.83% |
핵심 부재료인 열교환기·버너는 계열회사 경동에버런(지분 100%)에서 조달해 그룹 내 수직계열화가 이루어져 있습니다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C(국내) | 대리점·직판망 | - | 가정용 보일러·온수기 |
| 수출(B2B/B2C) | 미국·캐나다·중국·러시아 등 해외 법인 | - | Navien Inc.(미국) 등 13개 종속회사 |
판매경로는 대리점·직판·수출로 구성됩니다. 해외 판매는 미국(Navien, Inc.)·캐나다·멕시코·러시아·우즈베키스탄·영국·중국 현지 법인을 통해 이루어집니다.
협상력 분석
공급사 협상력: 철강(포스코 등)은 시장 표준재로 대체 공급선 확보가 가능하나 가격은 철강 시황에 연동. 핵심 부재료(열교환기·버너)는 계열사 경동에버런 내재화로 공급 안정성이 높음.
고객사 협상력: 국내는 대리점·소비자 분산 구조로 특정 고객 의존도가 낮음. 북미 온수기 수출은 현지 자회사·딜러망 기반으로, 미국 시장 의존도가 높아지는 추세.