주요 공급사
- 의류사업부문: 자체 생산설비 없이 약 20개 하도급업체와 계약, 국내·베트남·인도네시아·중국에서 완사입 방식 외주생산
- 모바일사업부문: 중국 OEM 생산업체(구체 업체명 미확인)를 통해 상품 공급, 발주 시 대금 50% 선지급·출하 후 4주 이내 잔금 지급
- 브랜드 라이선스: Snow Peak Inc.(일본) — 스노우피크 어패럴 브랜드 라이선스 제공, 특수관계자 그룹 계열 Snow Peak Taiwan Inc., ㈜스노우피크코리아도 관계사
주요 고객사
- 의류사업부문: 국내 백화점·아울렛·대리점(오프라인 196개 매장), 자사몰 등 온라인 7개몰, B2B 단체거래처, 해외(중화권·일본 중심) 수출 바이어
- 모바일사업부문: 전국 도·소매 거래처
협상력 분석
의류사업부문은 다수(약 20개) 하도급업체 분산으로 특정 공급사 의존도가 낮아 대체 가능성이 있는 편이나, 브랜드 라이선스는 Snow Peak Inc. 단일 계약에 의존해 협상력이 제한적입니다. 모바일사업부문은 중국 OEM 의존도가 높고 시장 경쟁 심화로 고객 협상력이 상대적으로 강한 구조입니다. 고객 측면에서는 오프라인 유통채널(백화점·아울렛) 수수료 구조에 따라 판매대금이 익월·익익월 정산되어 유통망에 대한 의존도가 존재합니다.